jetzt informieren ››› Gehirnwissen für den Vertrieb – Verkaufserfolg beginnt im Kopf: Erfolgreicher verkaufen durch sofort nutzbares Wissen aus Hirnforschung, Psychologie und Praxis mit Rolf-Peter Kochs Buch „Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf“.
Die Anforderungen an die Qualifikation und die Resilienz von Menschen im Vertrieb sind in den letzten Jahren immer stärker gestiegen. In der Weiterbildung im Vertrieb wird diesem Umstand häufig mit neuen Modebegriffen begegnet.
Aus der Sicht von Vertriebs- und Marketingexperte Rolf-Peter Koch benötigen wir jedoch keine neuen Begriffe, die in erster Linie der Vermarktung dienen. Vielmehr benötigen wir eine kontinuierliche und systematische Anwendung dessen, was in der zwischenmenschlichen Kommunikation und der Praxis des Verkaufens einfach gut funktioniert. Deshalb sind die Ergebnisse einer genauen Analyse, was besonders erfolgreiche Verkaufsprofis täglich tun, in sein Buch eingeflossen.
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