Sales Bibel – die heilige Schrift für erfolgreiche Verkäufer: Verkaufen will gelernt sein. Nicht alle Verkäufer erzielen den Gewinn, den sie sich erhoffen (oder den ihr Chef erwartet). Doch warum sind manche Verkäufer erfolgreicher und effektiver als andere? Was macht den professionellen Verkäufer aus? Talent? Einsatz? Know-how?
Um diese Fragen zu beantworten, ist Daniel Hoch in die Feldforschung gegangen und hat 300 Verkäufer, egal ob Aushilfe, Führungskraft oder Festangestellter in einem Verkaufs-Battle gegeneinander antreten lassen.
In den Kategorien Vollzeit und Teilzeit haben sie die Leute mit den besten Umsatzzahlen ermittelt. Diesen Top-Verkäufern hat der Autor ganz gezielt Fragen gestellt, um herauszufinden, was den perfekten Verkäufer ausmacht.
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